Перейти к содержимому

В нашем обществе потребления разработано несметное количество способов склонить потенциального покупателя к покупке. Чтобы понять, как именно это происходит, ...читать далее "Как эмоции влияют на продажи?"

1. Делаем всё постепенно. Очень постепенно.

Если страшно позвонить и поговорить, разбейте это всё на массу мелких нестрашных дел. Возьмите трубку. Подержите её в руках. Ведь нестрашно же? ОК! Теперь ...читать далее "3 детских способа не бояться холодных звонков"

В нашей стране насчитывается несколько сотен тысяч человек, которые называют себя менеджерами по продажам. Но есть лишь небольшая группа людей ...читать далее "Что отличает хорошего продавца от остальных?"

Взаимодействие менеджера по продажам пищевого и кормового сырья с технологическим персоналом компании-покупателя

Мы уже обсуждали роль фигуры условного технолога компании-покупателя сырья в процессе закупки этого товара у поставщика. Поговорим теперь о том, каковы дополнительные особенности поведения такого технолога, ...читать далее "Закупки в пищевой и кормовой промышленности: технолог на страже здоровья и стабильности?"

Взаимодействие менеджера по продажам сырья с персоналом компании-покупателя.

 

Ранее мы уже упоминали о том, что занимаясь продвижением тех или иных сырьевых продуктов, в особенности, ...читать далее "Противостояние для менеджера по продажам. Технолог всегда против?"

Существует расхожее мнение, что менеджер, успешно проявивший себя в продажах одной категории товаров, автоматически будет успешен в любых других. Помимо прочего, ...читать далее "Разные продажи – одинаковые менеджеры-самородки? Сходства и различия в продажах потребительских товаров и сырья B2B."

1. Они о Вас не знают.
Они вообще в курсе, что Вы существуете? Они знают, что Вы продаёте и с какими условиями? Даже если Вы три месяца назад им что-то сказали, это вовсе не значит, что Они запомнили. Чтобы Они хоть когда-нибудь про Вас вспоминали, необходимо ...читать далее "Почему ОНИ у Вас не покупают?"