сделайте карьеру
Как театр начинается с вешалки, карьера начинается с делового имиджа. Чтобы стать руководителем, для начала нужно выглядеть и вести себя как руководитель. Представлять себя на публике так, чтобы окружающие восприняли Ваше повышение как само собой разумеющееся.
Прежде всего Вы должны быть уверены в себе, чтобы Ваш коллектив по инерции был уверен в Вас.
...читать далее "ДЕЛОВОЙ ИМИДЖ. Уверенность в себе."
Сейчас так много специалистов по подготовке менеджеров по продажам, что невольно возникает вопрос, а зачем они вообще нужны? Чему новому они могут научить?
Расскажу один случай, который произошел лично со мной буквально на днях. Мы пообещали нашей дочке, что если она выполнит ряд заданий в рамках подготовки к школе, то получит в подарок новый смартфон. ...читать далее "Как покупаются телефоны или нужно ли учить продавцов"
О пространстве общения и принятия решений
В процессе существования в структуре компании подразделения, осуществляющего продажи, рано или поздно (особенно на этапах его создания или переформатирования) практически неминуемо возникает вопрос: какой должна быть степень свободы менеджеров по продажам ...читать далее "Свободу менеджеру по продажам? "
💃💃💃СРОЧНАЯ НОВОСТЬ!!! 💃💃💃
Я похудела на 5 кг за неделю, делая всего одно упражнение!
Оно состоит из трёх этапов и занимает 10 минут в день!
Жмите на ссылку и изучайте его совершенно бесплатно!
Поискали ли Вы глазами ссылку, на которую нужно нажать? Так работает система продаж Аида, самая известная и самая ...читать далее "Кто такая Аида?"
Несколько слов о ценообразовании
На рубеже девяностых-двухтысячных российский рынок растительных масел и жиров (имея в виду, в первую очередь, его оптовый сырьевой сегмент) стал довольно активно меняться в сторону расширения ассортимента представленных продуктов. Так, помимо практически в единственном числе одиноко существовавших ...читать далее "Душить до последнего?"
Если посчитать количество Ваших покупок, сделанных за полгода, получится примерно так:
200 – 500 покупок стоимостью до 10% Вашего дохода
1 - 6 раз Вы покупаете ...читать далее "Нужно ли Вам это покупать?"
Для того, чтобы люди покупали у Вас, необходимо, чтобы им было выгодно по всем направлениям. Чтобы Ваше предложение было для них лучшим. И выяснить, что значит для Вашей ЦА «лучшее предложение», можно только эмпирическим путём, путём проб и ошибок.
Мы уже говорили о женщине-офис менеджере, по совместительству являющейся матерью-одиночкой. Выяснили, какие «боли» и потребности могут у неё быть. Теперь мы посмотрим, какие выгоды она ...читать далее "Почему нужно покупать именно у Вас?"
Каждый день у метро стоят несколько человек, которые настойчиво пихают прохожим листочки с рекламой. Да мы же это уже видели, сколько можно, скажете Вы. Но.
Представьте, что Вы идёте в магазин за молоком. И вдруг Вам на встречу выходит менеджер по туризму и предлагает купить путёвку на Бали. Вы: ...читать далее "Зачем раздают листовки?"
Про отсрочки, коммерческую тайну и отраслевые бизнес-сообщества
Не секрет, что практически любая закупка сырья производственным предприятием сопровождается предоставлением ему той или иной отсрочки поставщиком. Это, естественно, логично и экономически обосновано для производителя, представляющего любую отрасль, но особенно важно для ...читать далее "Немного о тайном и явном"
Реально действующие теории по мотивации.
Упрощено потребности разделены на три уровня: потребности низшего, среднего и высшего уровня.