Перейти к содержимому

ПОЛЕЗНЫЙ БЛОГ

Как театр начинается с вешалки, карьера начинается с делового имиджа. Чтобы стать руководителем, для начала нужно выглядеть и вести себя как руководитель. Представлять себя на публике так, чтобы окружающие восприняли Ваше повышение как само собой разумеющееся.

Прежде всего Вы должны быть уверены в себе, чтобы Ваш коллектив по инерции был уверен в Вас.

...читать далее "ДЕЛОВОЙ ИМИДЖ. Уверенность в себе."

Сейчас так много специалистов по подготовке менеджеров по продажам, что невольно возникает вопрос, а зачем они вообще нужны? Чему новому они могут научить?

Расскажу один случай, который произошел лично со мной буквально на днях. Мы пообещали нашей дочке, что если она выполнит ряд заданий в рамках подготовки к школе, то получит в подарок новый смартфон.  ...читать далее "Как покупаются телефоны или нужно ли учить продавцов"

О пространстве общения и принятия решений 

 

В процессе существования в структуре компании подразделения, осуществляющего продажи, рано или поздно (особенно на этапах его создания  или переформатирования) практически неминуемо возникает вопрос: какой должна быть степень свободы менеджеров по продажам ...читать далее "Свободу менеджеру по продажам? "

💃💃💃СРОЧНАЯ НОВОСТЬ!!! 💃💃💃
Я похудела на 5 кг за неделю, делая всего одно упражнение!
Оно состоит из трёх этапов и занимает 10 минут в день!
Жмите на ссылку и изучайте его совершенно бесплатно!

Поискали ли Вы глазами ссылку, на которую нужно нажать? Так работает система продаж Аида, самая известная и самая ...читать далее "Кто такая Аида?"

Несколько слов о ценообразовании

На рубеже девяностых-двухтысячных российский рынок растительных масел и жиров (имея в виду, в первую очередь, его оптовый сырьевой сегмент) стал довольно активно меняться в сторону расширения ассортимента представленных продуктов. Так, помимо практически в единственном числе одиноко существовавших ...читать далее "Душить до последнего?"

Если посчитать количество Ваших покупок, сделанных за полгода, получится примерно так:

200 – 500 покупок стоимостью до 10% Вашего дохода

1 - 6 раз Вы покупаете ...читать далее "Нужно ли Вам это покупать?"

Ссылка

Для того, чтобы люди покупали у Вас, необходимо, чтобы им было выгодно по всем направлениям. Чтобы Ваше предложение было для них лучшим. И выяснить, что значит для Вашей ЦА «лучшее предложение», можно только эмпирическим путём, путём проб и ошибок.

Мы уже говорили о женщине-офис менеджере, по совместительству являющейся матерью-одиночкой.  Выяснили, какие «боли» и потребности могут у неё быть. Теперь мы посмотрим, какие выгоды она ...читать далее "Почему нужно покупать именно у Вас?"

Каждый день у метро стоят несколько человек, которые настойчиво пихают прохожим листочки с рекламой. Да мы же это уже видели, сколько можно, скажете Вы. Но.

Представьте, что Вы идёте в магазин за молоком. И вдруг Вам на встречу выходит менеджер по туризму и предлагает купить путёвку на Бали. Вы: ...читать далее "Зачем раздают листовки?"

Про отсрочки, коммерческую тайну и отраслевые бизнес-сообщества

Не секрет, что практически любая закупка сырья производственным предприятием сопровождается предоставлением ему той или иной отсрочки поставщиком. Это, естественно, логично и экономически обосновано для производителя, представляющего любую отрасль, но особенно важно для ...читать далее "Немного о тайном и явном"

Реально действующие теории по мотивации. 

 

  1. Теория потребностей по Маслоу. (Куда ж без него). 

Упрощено потребности разделены на три уровня: потребности низшего, среднего и высшего уровня. 

  • Низший уровень: потребности физиологические и потребность в безопасности 

...читать далее "Как мотивировать?"